广州爵士车业有限公司创始人陈硕

同心协力齐锐志，民族品牌走四方

——访广州爵士车业有限公司创始人陈硕

广州爵士车业有限公司位于广州市白云区松洲街，是一家集摩托车、机动车、电动车配件及零部件的设计、制造、销售、服务于一体的专业型企业。多年来，企业在创始人陈硕女士的带领下，一直秉承着“追求卓越、团结奋进”的精神，以“精益求精、诚信载道”的品质塑造企业形象，为广大市场用户提供了高性价比的优质产品与服务。随着企业的不断发展与成长，爵士车业更是凭借着坚实的研发能力和制造实力，立志于在产品的研发和品牌建设业务领域不断实现价值，永续创新和发展，实现共赢，推动行业的可持续发展。

脚踏实地，有为时代有为人

车间机声隆隆，货物运转不停。这段时间，广州爵士车业有限公司一直在加班加点地赶制订单。“为实现年度生产目标，公司加大了原材料采购力度，确保生产所需原材料的供应，同时优化了生产流程，提高了生产效率，确保产品质量的稳定可靠。目前各个车间正在全力赶制订单，我们也将加大生产力度，不耽误与客户之间的合作。”广州爵士车业有限公司陈硕表示，依托于电机和电控等零部件细分领域的新产品开发，使得爵士车业的业绩在今年“更上一层楼”。

不仅如此，爵士车业还通过增设奖金、改善工作环境等一系列激励措施，激发员工的生产积极性。

在摩配这个以男性为主的行业，陈硕纤丽的身影格外引人注目。“陈姐”是大家对她的爱称，这个在家里抚养三个孩子，在工作中依旧是主干力量的“女将”，是团队的贴心人，大家有什么事，都喜欢找她商量和倾诉；更是团队的守护人，有她在，似乎就有了方向感。“我们陈姐不是公主，童话里的公主只会等着周围的人去救她；陈姐是女王，活出了自己的范儿。”周围舒心而清脆的笑声，是他们送给陈硕最好的夸赞。

谈到创业，在陈硕看来，这是自然而然的选择。陈硕的父母勤劳本分，从她记事时起，就开始帮忙父母做一些核对账目等生意上的事务。2009 年，当时还在读研究生的陈硕在放假的时候，应哥哥邀请，来到中缅边境的一个小镇帮忙看店。哥哥当时在代理摩配类品牌，陈硕发现，这个行业的市场前景十分广阔，如果研究生毕业后，能做一些这样的生意也很不错。于是，从云南开始起步，到来到广东创办公司，再苦再累，陈硕也从没后悔过。

陈硕坦言，一开始，自己因为经验不足、眼光不够，也曾犯过“打价格战”的错误，认为便宜的产品可以卖得更多。可时间久了，就会发现“一分价钱一分货”，便宜的产品一来只能吸引低端或者爱占便宜的客户，二来售后问题也很麻烦。于是，对标国际一、二线品牌，专注于做中高品质类产品，后来更是创立了“JASSO”爵士品牌。爵士，是欧洲君主制度下的贵族头衔，“JASSO”，代表着陈硕和团队的希望，让每一位客户都能因爵士车业产品独特的设计和卓越的性能而感到有“面子”、更有“里子”。

开拓创新，精诚大业开鹏举

以人为本，是爵士车业创新时首先要考虑的问题。

对于广大用户来说，选择摩托车，除了要考虑外观和价格因素，最重要的就是骑行时的舒适度和安全性。这种舒适度和安全性包括座椅的弧度、配件的重心以及不易出故障的概率。一般来说，除了电池问题外，电动车、摩托车还可能遇到其他常见故障，如调速转把故障、刹车断电问题等。这些故障都可能会给骑行安全带来隐患，因此在选购时，应着重考虑车辆的整体可靠性和维护成本。

这些年来，各种摩配品牌层出不穷，想要从其中脱颖而出，必须要有过硬的实力。

拼发展，如同一场持久的赛跑。“天分”的高低会直接影响成绩的“上限”，对于爵士车业而言，得天独厚的战略机遇正是其拼发展的“天分”。面对广阔的市场需求，爵士车业把细节做到了极致：引进进口颜料，让配件的颜色更厚重、更持久，不易褪色，而不是使用其他摩托车使用的普通颜料，太阳晒一晒，雨淋一淋，颜色就变淡变旧了；一般的摩托车手柄是不能动的，爵士车业却将手柄做到可调档、可折叠、可伸缩；我们的碟刹制动盘（浮动碟刹盘） 内圈的硬度在 90 度以上，加工过程中表面非常平整，不用做喷砂。整体的硬度跟跳动是根据国内大排量主机厂的要求来做的，出厂标准都是远大于行业标准的。

这些年来，陈硕在工作的时候，常常会比男同志都要认真。在加班期间，她常常会跟着一群男同事没日没夜地守在现场，累了就靠着办公室冷硬的板凳稍微眯一会儿，丝毫没有因为性别而让自己拥有“特权”。“我不会喝酒，也不爱交际，要想在这个行业里生存，就得将产品品质做得比别人都要好。”陈硕感慨道，虽然新中国女性的地位有了很大提高，但不得不承认的是，在很多时候，女性要付出更多的努力，才能得到相对平等的权利。

“比如一位老板，周围的男性合作伙伴可以陪他喝酒、聊天，酒桌上三分亲，事情就好办多了。这时，女性想要去争取合作，但又不擅长喝酒，就必须要拿出实力 ，让老板认可，才能取得长久合作。”陈硕解释说，这也就意味着女性要在摩配这样以男性为主的领域内站稳脚跟，就要做得更好、更优、更有耐心。

国之交在于民相亲，民相亲在于心相通。依托与东南亚地区山水相邻的地缘优势，爵士车业积极拓展与这些地方的合作，服务关系也在朝着健康稳定的方向发展。

曾经在开拓泰国市场的时候，当时，泰国地区的某大客户并没有兴趣，甚至拒绝当面谈。但在一次展会上，看见了爵士车业的产品，一问才知道是“老朋友”。就这样，通过“眼见为实”的直观考察，这位泰国老板和爵士车业达成了长期友好的合作关系，而通过这位老板的影响力，爵士车业也在泰国地区顺利地打开了市场。

口碑相传，信誉积累。爵士车业就这样一点点地打开了市场，形成了完整的产业链条，并在燃油泵、制动盘、CNC 改装件、方向轴承、手把开关、前后减震等配件方面均有布局，出口地区主要集中在东南亚、中亚、南美等地，摩托车零部件除了供应本地企业外，还辐射供应全国多个省份和地区，实现了“一地采购，供应全球”。

“我们的宗旨是给客户最合理的价格、最高端的产品。”陈硕认为，在摩配市场，一味地打价格战，相当于饮鸩止渴。如今，爵士车业要走的路是跨国市场，一方面是要练好内功，提升产能，进行数字化管理；另一方面要通过各种会展、论坛等途径走出去，代表中国品牌形象，在国际市场上占得一席之地。

奋发图强，凌云壮志写春秋

产品迭代更快，开发周期更短。应对新市场、新需求，传统制造企业要加快向“智造”方向转型。这些年来，爵士车业引进了自动化生产设备，依托于丰富的行业经验、优秀的专业团队，目前与多家企业建立了长期稳定的供应关系。同时，已成为春风、钱江、贝纳利、小牛等国内知名企业品牌产品的供应商。

“因为有了前些年的主动布局，在技术创新上下足了功夫，现在开始爬坡了，能否逆势增长，我们大家都心中有数。” 陈硕透露，“一切都要考虑在客户的前面”，是大家努力的方向，除了把好品质关外，“私人高端定制”项目也是爵士车业的一大亮点。会根据客户的一些特殊的功能和审美的要求定制独一无二的产品。比如客户的生肖是老虎，团队就会和客户沟通设计出老虎的元素；再比如说客户想要在车子上加上一些私人照片或者图标，这些需求也是可以满足的。

党的领导和企业的发展相互促进、相得益彰，是新时代企业发展的必由之路。在管理过程中，爵士车业明确党章党建在决策、执行、监督等各环节的权责和工作方式，以创新性、时代性、融合性、系统性、科学性和可量化、可操作等原则，通过智能化、数字化工厂建设，在生产、技术、管理等各个环节，想方设法地降本增效，掌控市场的话语权，争取用最具性价比的产品，给予客户最满意的体验。

面对未来，陈硕信心满满。她坦言，自己一开始创业的时候，纯粹是因为兴趣和好奇而来，“商场如战场”，有了团队成员的默默奉献，以及客户的支持，企业才有了长足的发展。待企业发展得越来越好后，陈硕也关心员工成长，帮助员工进步，实现自我价值；对于客户，她真诚相待，根据客户的实际需求定制产品，并全力做好售后服务，得到了很多人的夸赞与支持。所有这些都激励着她用心、用情经营好企业、认真研发产品、真诚服务客户。“过去我们都是给人做代加工，结果别人高价卖出去，我们只能赚取一些加工费。”陈硕表示，接下来，企业规划将自己的品牌做大做强，进一步将市场自主权掌握在自己手中。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。今日的广东爵士车业有限公司，登高谋远，宏图展翅，正乘着时代的东风，将党建工作、思政工作与学习贯彻党的二十大精神紧密结合起来、与企业各项管理工作紧密结合起来，从新起点向着更高远的目标扬帆起航！